La participación de mercado o el market share tiene como objetivo determinar qué porcentaje del mercado tiene una marca frente a sus competidores,

El aumento de la participación de mercado implica que las estrategias están cumpliendo sus objetivos mientras que la disminución significa que se debe tomar medidas para corregir la tendencia.

Existen cuatro (4) formas de calcular esta importante métrica denominada market share:

  • Determinar la unidad de medición segmento o publico
  • Analizar el mercado mediante la competencia directa e indirecta
  • Calcular la tasa de participación del mercado, esto implica las ventas de la empresa sobre las ventas totales del mercado
  • Monitoreo de la estrategia de crecimiento en forma constante

Este análisis permite conocer la posición en que se encuentra una marca con respecto a sus competencias, de manera de identificar sus fortalezas y debilidades para compararlas con los de sus competidores. El conocimiento de las tendencias del mercado permitirá adelantarse a posibles amenazas de manera de tomar decisiones acertadas.

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